メルカリで商品が売れる売れないには理由があります。メルカリで売れていないもの、売れていない出品者を観察していると共通項がいくつか見えてきます。管理人がメルカリを始めた2019年の春にはすでに「メルカリは売れなくなった」と言われていましたが試行錯誤してコツを掴むとコンスタントに売れるように。メルカリで売れない理由を徹底解説します！
ざきここの記事は下記のような方のお役に立てそうです。
・メルカリに出品したけれどなかなか売れない
・メルカリでコンスタントに収入を得たい
悩む人メルカリに洋服を出品したけど全然売れないわ
メルカリユーザーのイヌさんメルカリで売れないのは何か理由があるわん。
悩む人そうなの？もっと簡単に売れると思ったわ。
メルカリユーザーのイヌさんメルカリは正しくやれば売れるようになるから詳しく説明するね！
メルカリは甘くはない
管理人は2019年の春からメルカリを始め、書籍（投資本、参考書など）、知育玩具、洋服、ファッション雑貨などを販売してきました。
メルカリで売るコツはつかんだので他にアイテムを増やしても売る自信はあります。
メルカリは出品するのは簡単ですが、コンスタントに売り上げるようになるまではそう甘くはありません。逆に言えば、出品のコツさえつかめば家中のものが商品になり、収入になります。
メルカリでモノが売れない理由は下記のことが考えられます。
•価格設定がおかしい
•そもそもその商品の需要がない
•商品写真を軽視している
•商品説明が少ない
•出品したまま放置している
•コメントの返信が遅い
•プロフィールに問題あり
•評価が少ない、または全くない
メルカリで商品が売れない理由を一つ一つ詳しく見ていきましょう！
価格設定がおかしい
メルカリ内での商品の価格設定については別の記事に書いていますので設定方法についてはそちらをご覧ください。
メルカリで売れていない商品を見ると明らかに価格設定がおかしく、根拠なく決めているケースが多いです。
同じ商品が売れた価格のレンジで設定しなければまず売れません。
価格レンジが5000〜6500円であればその範囲を超えると売れないです。逆に早期に売りさばいてしまいたければ5000円を下回る価格を設定すればすぐに売れます。
自分の感覚だけで決めても売れないのでしっかりリサーチしてから価格設定をします。
そもそもその商品の需要がない
自分が良い！推し！と思うものと世の中の需要が異なることは少なからずあります。
たまたまレアな趣味に飛びついてくれるユーザーがメルカリユーザーに存在すれば良いのですが、出品して何ヶ月経っても売れない場合は需要がほとんどないと考えて潔く処分するタイミングかもしれません。
需要がないのに一つの商品にいつまでもしがみついても時間がもったいないので次を考えた方が間違いなく利益になります。
しかしながら需要がないというのは売る場所を間違えているためにメルカリ内で需要がないだけという事はあります。
ハンドメイド作品を例に挙げますと、メルカリ 内では手の込んだ豪華なものより、安価で簡単そうな作品の方が需要があります。
手の込んだ、熟練の技術が必要になりそうな豪華なものはcreemaでは売れているので世の中で需要がないわけではないので売る場所を変えれば良いわけです。
商品写真を軽視している
メルカリで売れていない商品を見ていくと「商品写真が雑」というケースが多々あります。
暗かったり、商品がピンボケだったり、商品の背景が散らかった部屋など。
メルカリで商品を売るには写真が命です！商品に焦点が合っていて背景は無地が良いです。無地の柄の壁の前で撮るか、百均で模造紙が売っているのでそれを敷くときれいな写真になります。
出品する際に1枚目に登録した写真がタイムラインに流れるのでユーザーの目に留まり、商品を見に来てもらえます。
まずそのハードルをクリアするためにきれいで鮮明な写真が必須になります。
雑で汚い写真だと商品の扱いも雑な気がするのでわざわざそのユーザーから購入しようという人はいないと思います。
＊出品すると「１必須」の部分の写真がタイムラインに流れます。
また商品写真は１０枚登録することができるのですが、売れていない出品者を見ると１，２枚しか登録していない場合が多いいです。
色々な角度から写真を撮って１０枚載せるとより成約しやすくなります。
商品説明が少ない
メルカリで売れていない商品を見ていくと商品説明が２，３行であとはコメントで。ということが多いです。
コメントが面倒くさいと思う人はその人から購入するのを躊躇すると思いますので、チャンスを逃さないためにも商品説明はスペックや購入時期、定価、使用頻度、ペットの有無、たばこの有無、手放すことになった理由など詳しく丁寧に書くことをおすすめします。
商品説明を書くのはとても手間ですが詳しく書いておくとコメントのやり取りはほとんどなく即購入してくれるのでその方が結果的に時間が有効に使えます。
出品したまま放置している
メルカリの商品情報の部分に最後にいつ更新したのかが表示されるのですが、それがあまりにも前だと「購入してもこのユーザーはメルカリを見ていなくて対応してもらえないかも。」と考えます。
売れていない商品を見ると長い間放置されています。
支払いが済んでいるのに商品が発送されないのは大問題に発展しそうですし、まずそのユーザーは避けようとします。
ですからアカウントが動いているように見せるのは大事です。
コメントの返信が遅い
商品で気になることや、値引き交渉をする場合にコメントのやり取りをします。
メルカリで売れていない出品者を見るとコメントを数日放置するなどかなり遅い印象があります。本業があり副業で出品される場合はなかなかタイムリーに返信するのは難しいと思いますが、その場合は商品説明やプロフィール欄に「仕事をしているため、コメントのお返事は夜になります。」「○日後になります」など記載しておくのが良いです。
時間が比較的自由になる方は即レスすることをおすすめします！成約が近くなります。
商品が購入者のもとに届くまで不安にさせないことが大事です。
プロフィールに問題あり
メルカリで商品を購入する場合、顔が見えない取引なので出品者がどのような人なのかはプロフィールで判断するしかありません。
商品が売れていないユーザーはプロフィールが短かく、どんな人物かわからなかったり、ローカルルールばかり書いていたり、上から目線だったりすることが多いです。
そんなプロフィールを読んで購入意欲が上がる消費者はいないでしょう。
「この人から買うのはめんどくさそう」と思われ、購入してもらえません。
プロフィールは丁寧な言葉づかいで身バレしない程度に充実させることをおすすめします。
評価が少ない、または全くない
評価がゼロで取引実績なしの出品者から購入するのはなかなか勇気がいります。
私自身はレアな1点ものなら購入するかもしれませんが他にも出品者がいるなら取引ゼロの人は避けます。
とはいえ、初めは誰しも取引ゼロからスタートですがそこから脱するためにはまずは購入して実績を積むと良いです。
そのあと低価格のモノから出品にトライして徐々に扱う金額をあげていきます。
まとめ
メルカリで商品が売れない理由についてみてきました。
売れない理由は下記のことでした。
•価格設定がおかしい
•そもそもその商品の需要がない
•商品写真を軽視している
•商品説明が少ない
•出品したまま放置している
•コメントの返信が遅い
•プロフィールに問題あり
•評価が少ない、または全くない
もし、なかなか売れないと悩んでいる方がいらっしゃいましたらぜひ上の理由に当てはまっていないか確認してみてください。
改善すればきっと売れるようになります。
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